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订单农业模式下农户如何获得大订单?

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订单农业又称合同农业或契约农业。是农户自愿加入农业生产合作社或类似组织。接受统一种植,统一管理,统一销售的农业新模式。避免了农产品积压及同业竞争。例如:

农户如何获取大订单呢?要想取得大客户的订单:首先,品种要好,并区别于他人。这样,大客户有卖点。农民和大客户都能双赢。

其次,品种质量要好。要多用有机肥和无污染农家肥。喷施农药用低毒、低残留农药或生物农药。保证了好质量,大客户才会放心交出大订单。

最后,规模要大。大订单肯定有大销售。大销售就需要足够多产品的保障。所以,参加的农户越大,生产规模越大,大订单才越有保障。

订单农业很好地适应了市场发展,避免了盲目生产。为了取得大客户永久的大订单,需相互扶持,合作共赢!

订单农业在我国实行了20多年,同时培育了大量的成功农业企业,其中很多大型的农业企业都是通过订单农业模式发展成为今天的行业龙头企业。在这其中不乏我们非常熟知新希望、温氏、双汇等等。


订单农业模式打造了大量的成功农业企业,但是反过来,我们农户又怎么样才能获得大订单呢?我们先来看一个图,了解一下我国农业生产者角色之间的演变之路,我们再来探讨这个问题。

我国是一个典型的大市场小农户的生产关系,主要的原因是受土地资源和资本资源的双重限制,使我们失去了像国外那样可以进行大规模作业的可能性。就在这种前提下,我国的农民还是自强不息的,他们运用自己的智慧,对自身的生产关系进行了各种可性方式的探讨,最终还是给自己找到了几种非常适合我国国情的发展模式。大家一开始都是小农户,然后慢慢地发展成为农业大户、或者是订单农户、还有加入农业合作社的方式。这些方式都是目前我国并存的几种农业生产关系。


在这三种生产有关系中,农业订单农业又相比其它两种更为有优势。它的优势在哪里呢?因为他们处于一种闭环的产业链条,订单的农户只是一个生产者角色,在这种模式里,他们往往是被动接受着订单企业主的安排,但也是正因为这样他们承受的风险要更小。订单农业企业主一般情况下,会给订单农户提供种苗、农资(如化肥、饲料、农药等)、生产技术指导,最后实行统一协议价格回收产品。由此看来,订单农业的农户所要承受的农业生产压力相对要小很多,但肯定有一点,所获得的利润也要相对自由生产者要少一些。


因为订单农业有这样的特殊性,所以订单农户要获得更大的订单是完全有可能的。订单农户要获得更大的订单,就是要扩大自身的生产能力和生产规模,但是前提要满足以下几个条件:

一、 资金实力。做任何的事情,如果没有充足的资金,都是不可行的。有一些订单农业是有资金借贷支持,但是有条件的,所能申请的资金也是由自身的作业规模决定。所以在扩大生产规模之前,一定要衡量自身的资金条件。一旦出现中途资金链断裂,生产必然持续不下去。


二、 充足的人手。在订单农业发达的地区,大家种养的都是一样的产品,基本上所有的生产劳动力都在从事同一样的事情,这时候想要增加更多的劳动人手是一件相对困难的事情。在农村地区从外地输出人力的可能性也不太大,所以你的手上要是没有充足的多余人手,不要轻易去扩大生产规模。


三、 生产管理能力。并不是所有的人都能无限扩大自己的生产规模,一定要量力而行。生产规模的扩大,也代表着生产管理能力要相应提高。当生产管理能力跟你的生产规模时,最严重最直接的后果就是失收。


如果你上述的三个条件都能达到了,并且有意愿扩大自己的生产能力,那你就可以去向订单企业主申请相对应的生产配额,这个环节一般是不会有太大问题的。因为这个事情的最终结果还是一个自负盈亏的账。

想好了就去干吧!

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