首页资讯 • 正文

开店怎样选址才能带来客流量? <#21---->

发布时间:

今天帮人创业、开店的邦主刚在微头条发布了选址的窍门,这里就简单提几个要点。

1.选址前对自己的概况有初步了解。

想做什么行业的什么事儿,就算没有个具体概念,心中预想肯定是有个谱的,不然也不用急于寻找店铺了。

所以,选址前,先问问自己这些问题:

自己门店的市场定位是什么?设置的价格在当地是什么区间?属于低端消费还是高端消费?面向的消费群体喜欢去哪消费,喜好什么?......比如面向高端消费者,你开店就不能选在菜市场旁边;而面向低端消费者,你开在商场里,他们很难进店消费。

同时,与之相对应的店面形象(名字、招牌、装修等)也要符合消费群众的消费预期。不然就算开了,客流量很大,进店转化率也会很低。

2.一般情况下,别人给的选址策略就是选在商圈、学校、步行街、临街商铺以及地铁等人流量很大的地方。

比如邦主接触的各个行业的连锁品牌,都希望开店人能够选择这些地方。这些地方好,大家都知道,但是也不是绝对的。一些看似在商圈的店铺,处于背阴处,人流量过的少,也不见得好。对大多数“普通人”来讲,找到这些商铺,租金往往会超出心里预期,很难投入更多资金拿下。

所以,寻找的店铺,基本上要满足:容易被消费者看到,容易被找到(通往路段没有障碍物),物业能够满足开店的需求、合法合规,基本上就差不离了。

3.找到几个符合心里预期的,比较客流量。

如投资额度较大的商铺,最好在周一到周日的7天时间里,对每天的4个重要时段来踩点测量,计算平均每小时的人流量为多少。当然计入的是有效人流,比如说行走的人群,像不易停留的机动车以及无消费能力的儿童,可以不计入计算。

这样,在同样情况下,比较几个店铺的客流和进店率。如果没有进店人数,可以寻找周边类似的门店,估算他们的进店转化率。

4.最后,计算销售额和回本周期。

根据估算的进店客流量来估算销售额(客单价*消费人数),能否在预定时间内回本?观察同区域的竞争对手有多少,是否影响销售额?来此处消费的人群是否符合定位?如果达不到预期,不妨寻找新的店面。

最后,邦主在头条号的微头条板块和开店邦的官方WB&WX平台都发过不少开店选址的详细判断方法,如图表、测量工具、具体位置的具体分析方法,欢迎自行搜索取用。

无论时代发展到任何阶段,实体经济都是一切经济活动的基础和源泉。三百多年前,英国经济学家亚当斯密就提出农业农村是一切经济活动的基础。亚当斯密的深邃透析,穿越时空,时至今日对我们分析经济现象依然具有很高的指导价值。

  诚然,人类经济社会活动的绝大多数物质都与农业农村有着密切的关系,或者作为原料供应、或者作为商品市场。在信息技术的冲击下,互联网在商品服务流通中愈发显现出强大的生命力,对传统渠道的挤出效应特别明显。例如:在私人领域,依托互联网的客票酒店预订取到了路边的代售店铺(有部分转型为专供团队出行、机关单位客票服务)。信息技术,尤其是移动互联,去中介化的独特功能,减少了人为干预,让人民享受商业和社会服务更加公平、便捷。信息时代,数字经济的蓬勃发展并不是要把实体经济逼上绝路,而是依托技术进步推动实体经济更好地提升效率、节能降耗,更好地满足人类的需要,这是一场伟大的经济社会革新。

纵然信息时代,新业态、新模式不断被创造,但是在一些广阔的生活性服务业仍然难以实现服务对象与服务过程的分离,尤其是一些体验式、场景式消费。比如就医、旅游、理发、健身等。购买衣服可以顾客不到场,就医患者不到场、理发顾客不在场是难以实现的。

说道实体店铺的选址,首先要与行业性质紧密结合。服装店的选址就比餐饮店、美发店灵活的多。

你的选址离你的目标顾客或潜在顾客的距离远近是要思考的第一个问题,以小学生为主的零食玩具店就不能选在农贸市场附近,要紧邻学校门口。距离决定了你对顾客的先天影响速度,十字路口的小商店总是比巷子深处的商店销售量更大,因为,在十字路口会有自然的停留,等红路灯的时间顺手买点饮料、零食、或者一份报纸杂志。其次是铺面的价格因素和你的行业利润,黄金路段的铺面大多是一些金融、地产、高档服饰行业占据(利用自有物业开一些饮食店之类的除外)。

第二、店铺周边的行业类型对你的未来营业具有重大的影响,俗话说同行是冤家,这是说在竞争顾客的情况下;但是成行成市也具有很大的优点比如美食一条街、金融一条街等等,聚集的不仅是商号,好有对潜在顾客消费的引导。最好开在同行聚集的地段,可以给你带来意想不到的客流量。

其三,要计算投入产出比,店铺,尤其是个体户往往都是积攒的资金加上挪借来的本钱做生意。要制定一个切实可行的方案,哪怕是通过估算,也得大体算出资金回报周期和预期利润。每平方米铺面的产出是个重要指标,能效产出低可以考虑分组出去,后者另寻面积较小的铺面。

以上只是笔者的一些体会,有错误和不足支持,欢迎大家抛砖吐口水。将不尽感激。

 

 

相关文章Related

  • 买鸭脖利润怎么样
  • 批发绝味鸭脖摆摊卖
  • 开鸭脖店需要哪些技巧
  • 加盟绝味鸭脖利润高吗
  • 湖南长沙绝味鸭脖官网
  • 绝味鸭脖是加盟的吗

相关文章Related

返回栏目>>

首页   |   网站地图

Copyright © 2002-2019 内衣品牌网,言情,列车,礼品盒,展览 版权所有